电商运营3个大坑,你中枪了吗? - 青麦技术文库 - 青麦学院


技术文库

首页 >> 技术文库 >>

电商运营3个大坑,你中枪了吗?

电商运营3个大坑,你中枪了吗?

      要深究那些在电商运作中要么中途含恨退出,要么最后折戟沉沙的死于不同“电商病症”的,你就会发现,虽然最后都是关闭电商店铺,发誓再也不碰电商了,但他们离去的原因却是各有各样。今天青麦学院就来为大家说一说电商运营3个大坑,看看你是不是中枪了?


 


      以下某些案例如果你似曾相识,那说明青麦学院的这个分析是货真价实的案例,因此,进入正题之前,请知晓本文原则:欢迎对号入座,雷同为刻意,巧合是正常。闲话少叙,一一道来。

 

      一、单纯卖货思维

 

      点评:这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续,或者说还是以传统的营销思维来做电商。其实,传统品牌在传统渠道也是卖货的思维,说白了卖货的思维就是批发的思维。

 

      要么闭门造车整一盘货,要么跟随抄袭大牌整一盘货,像服装行业就是跟在欧美流行杂志或大牌后面,然后,整个市场都好像用的是同一个设计师。这种卖货思维就是在货品开发之前,没有全盘规划,在推向市场之后根本不管销售如何。本来做批发就是一锤子买卖,代理商把货拿回去了,管你卖不卖的。

 

      当用这种卖货思维来做电商就立即凸显了二者的冲突,电商的本质是零售,而零售讲究的是品牌整体的运营能力,需要的是品牌各种资源的整合和匹配。

具体表现:

 

      1.抄袭山寨一盘货;

 

      2.随便到批发市场组一盘货;

 

      3.反正仓库大把库存,是最典型的想法。

 

      思想根源:

 

      根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现;

 

      卖货思维就是批发思维;

 

      传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。

 

      二、无优质内容生产能力

 

      点评:品牌是优质内容的综合体,电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情景化和剧场化的再现。无论是在实体店表现优异的品牌,还是在电商运作方面出类拔萃的品牌,他们无不体现这点。反之,那些死去的电商和即将死去的电商,都缺乏优质内容的生产能力。

 

      无数死去的电商先烈无不揭示了一点,这种没有内容生产能力的电商,他们只知道粗暴的打折促销活动。在实体店,坐等顾客上门,在电商则完全依赖平台的流量;这种没有优质内容的品牌,给人的感觉大多低端、粗制滥造,没有鲜明的品牌逼格。

 

      具体体现:

 

      1、根本没有策划创意部门;

 

      2、对网络媒体的应用一无所知;

 

      3、只是电商平台的寄生虫;

 

      4、完全依赖促销活动生存。

 

      思想根源:

 

      1、还是传统营销思维主导电商运作;

 

      2、对电商的实质缺乏有深度的理解。

 

      三、单纯KPI思维

 

      点评:新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》,大家知道绩效即为KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼,那么,国内无数传统企业都毁在这个时髦的概念上。在国内,凡是时髦的概念,土豪们必然都有兴趣去学去做,凡是土豪们去学去做的概念,必然会在实际执行中扭曲。很不幸,很多品牌的电商运作也就是死在这扭曲的KPI上。

 

      这扭曲的KPI到了什么程度呢?土豪连一毛钱都要算出投入产出比,现在换了一个时髦的说法叫转化率。如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪,那么就不要和土豪谈任何所谓的方案。

 

      比如,和土豪谈新媒体营销,土豪必定要说,我这条信息放出去你必须给我带来多少转化率。或者说,我给你多少钱,你必须给我带来多少销售。简单,粗暴。

 

      具体表现:

 

      1、凡事必大谈转化率。

 

      2KPI为核心,无任何试错机会。

 

      3、策划创意乃至任何创新都是不可能的。

 

      思想根源:

 

      1、想赢怕输:就是想投点钱试一下,但绝对不要亏本,有得赚才继续做;

 

      2、变相的管理监控,以为这样就可以牢牢的把员工管好。


      更多资讯请访问官网 青麦学院www.91qingmai.com


 

 

MORE>>

微信扫一扫